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市场营销是人人都能做好的吗？答案肯定是“No”！否则我们就不需要营销学的硕士、博士、专家、教授了。一个没有经过培训和实战经验的团队成员做销售，就像一个没有经过训练的运动员上场比赛一样，在赛场上会犯很多错误，甚至失败。而绝大部分技术型创业公司初创时往往是技术人员组成的团队，缺乏团队管理和市场销售的角色。就像战争需要指挥、武器和军队一样，创业也是管理、技术和市场都不能缺少的。 市场营销的重要性 现代管理学之父, 彼得德鲁克认为企业的目的只有一个，那就是创造顾客。企业有两个并且只有两个基本功能：创新和市场营销。 根据美国CB Insight的调查，42%的创业公司失败的原因是产品没有市场，占创业失败原因的第一位。当然即使产品有市场，不会营销也是创业失败的主要原因之一。 创新和营销不是完全独立的两个部门，也没有先后之分，而是需要相互合作的两只手。设计产品时你问客户的要求了吗？做市场调查了吗？哪些客户需要的功能没有做好？是不是又很多客户不需要的功能？总之，有没有市场的评判标准不是创业者说了算，而是客户说了算。如何做到让“市场指导创新、创新促进市场”是研发开展之前都应该考虑的问题。完全不是很多创业者所想的，先做好产品，然后去找市场的顺序。 大家都知道创业的失败率很高，这不是每个创业者的概率，而是创业初期是否对创业有正确的认识。开始创业时大家都认为自己应该是那极少比例的成功者。经历过创业艰难的人都可能理解，绝大多数是创业开始之前就注定要失败了。即使没有创业经历的人也可以从自己的生活阅历感觉到，回想自己生活的经历，有太多时候仅仅是“一念之差”，做出了错误的判断，浪费多年的时间。做企业也存在同样的问题，经常会见到出色地完成了一个个没有用的任务。今天我们着重讨论市场营销的问题，希望对科技型创业者有所帮助，能触动你的“一念”。 1，技术或产品的市场需求与定位 销售上最常说的一句话是顾客是上帝。没有市场营销经验的创业者往往会见到对自己产品感兴趣的客户都感觉像上帝， [...]