全球市场

新技术的更新速度越来越快，市场竞争也是越来越激烈。一个新技术的盈利能力会随着时间的推移而快速衰减。迅速打开全球市场最需要的不是资金，而是市场策略。我们已经以几乎为零的市场费用，为多家科技型创业公司迅速建立了全球市场渠道，打开了全球市场。希望和大家分享一下我们的做法。

在谈任何具体做法之前，我们先分析一下市场的根本原理。那就是：客户会选择他们认为综合评价最值得的那个产品。也就是说如果你不是最优选择的那一个，客户就不会选你。由此我们可以推导出两个问题：1，如何定位才能让目标客户感到我们的产品和所有竞争产品中最优？2，如何让他们了解我们产品是他们的最佳选择？

产品的战略定位：

定位就是针对哪些客户和如何做到最优选择。认真分析竞争对手的策略和产品的详细情况，包括性能、价格、服务、维护等，确定哪些目标客户会感到我们的产品是他们的最优选择。这方面的参考资料非常多，就不赘述了。

全球市场渠道建设：

在确定上面的战略定位以后，下个问题是如何让全球的潜在客户都了解我们产品了。很多高技术产品的周期只有短短的几年时间，如果还是采用传统的广告宣传和建立自己的销售渠道的做法显然不实际。比如GPS导航仪行业，2005年才开始普及，但2015年就几乎完全部消失了。这短短的十年时间还进行了几次垄断品牌的更替。其中有数十个品牌昙花一现，还有更多的公司连产品都没有做出来就消失了。创业不仅要努力成为那2~5%的成功者，同时也要注意避免成为95+%的失败者。

我们推荐的全球市场策略是：万物不为我所有，但万物皆可为我所用。具体做法是在保证我们的战略定位的前提下，利用全球所有可以利用的渠道迅速拓展市场。1，分析从我们的公司到全球最终客户需要多少个销售环节。2，设计出让每个环节都愿意和我们合作推广的市场策略。3，在几天之内就可以通过各种媒体联系到这些渠道，得到他们的反馈。4，通过已经合作的渠道协助介绍，加上不断的跟踪，几周之内就可能把全球的渠道建立起来。这个不包括客户用于测试我们的产品的时间。

我们的策略基本上是只给政策，不给费用，把我们的目标和代理商的目标完全统一起来。如果给代理承诺销售和广告费用，就带来很多复杂的管理工作和潜在的矛盾。

成功案例：

一家软件公司一直针对最终客户做销售，经过三年的市场挣扎而收获甚微。我们介入后经过研究，第二周就改变了市场战略。1，从针对最终客户的销售的策略改为通过代理拓展全球市场的策略。按照上述步骤，一个月内就和以色列、印度、意大利、德国、中国的代理签订了代理协议。也就是马上就有几十人在数个国家帮助我们拓展市场了。2，我们还采用了和竞争对手合作的OEM战略，迅速获得了两家世界著名公司的青睐，洽谈合作。

还有一家公司通过行业内人员介绍和展会，过去5年中每年只能得到2~3家潜在客户。我们介入后采用新的策略，两个月之内就联系到30多家感兴趣的客户和我们洽谈。

总结：

所有的代理商和渠道都面临同行的竞争，他们也非常需要好的产品来提高自己的竞争优势。如果我们给出了他们无法拒绝的条件，让他们通过和我们的合作获取竞争优势，他们就会非常乐意合作。当然我们同时也在联系他们的竞争对手，并告知他们我们可能只选其中一家。只要我们的策略对了，有谁愿意放弃这个难得的合作机会而让给对手呀！

这样的做法也不一定适合所有的创业公司，但市场的本质是一样的。只有认清了事情的本质，才能做出更适合自己公司的决策。希望大家都能找到适合自己公司的市场策略，以极快的速度打开全球市场！

我们所分享的都是自己在创业经历中悟出来的道理，所有的分享仅供大家参考。我们也敬畏自己的认知局限和盲点，所以肯定有很多不妥之处！希望和大家取长补短，互相学习，共同成长！