组建团队

我们试着分析一下第一性原理在团队组建中的应用。欢迎大家讨论！

大部分关于建立团队的知识都是以岗位要求、如何识人、待遇等开始的。但做为创业者我们首先要考虑的是为什么需要团队？需要什么样的团队？建立团队的目的是什么？最终可能要追溯到德鲁克所说的“企业的目的是创造并留住客户”。这才是创业的第一性原理。

那么，为了创造和留住客户，我们需要什么样的团队。每个企业所在的行业、业务和产品的不同，自然需要不同的团队组织结构。具体到不同的企业，我们可能需要考虑以下几个方面。

1，产品。

战术决定战略。我们有什么样的的武器，决定了我们要制定什么样的战略。产品是否可以赢得客户，不在于产品的先进性，而是比对手的产品更符合客户的需求。这里没有绝对优势，而是在和所有竞争产品的动态升级中，永远保持一定的相对优势。有些行业技术更重要，比如芯片。而有些行业市场更重要，比如快餐。

所以在组建团队时要根据产品的重要性来选择你的技术研发团队。

2，市场。

市场不是无限大的蛋糕，我们的产品也很难做到填补市场的空白。那么市场的重要性就是如何拿着我们的产品去打败所有的对手的产品而赢得潜在的客户。

这里面有几层意思：首先是市场定位。要知道我们的产品最适合哪些客户？要到有鱼的地方钓鱼。其次是打败所有对手的产品。针对单个客户而言，只有在客户心目中综合评价中排第一的产品才能赢得他，第二名及以后都等于零。

3，管理。

产品的价格基本上由产品本身和对手的挤压而决定。而公司的综合成本则由公司的营运效率决定的。以上三者综合一起就就决定了公司的生存空间。每个对手都在这几个方面不懈努力，来争取更大一点的生存空间，而且新的对手也在不断加入。生存空间被完全挤压的公司就会倒闭退出竞争。

创业者一般都是先有了上面某一个条件，最常见的是先有技术（产品）。公司团队的组成不像家庭，而像球队。每个角色都要具备对应的能力才能使整个球队赢得比赛。而商业的竞争属于无限游戏（具体定义可以自己学习）。也就是同时和多家对手比赛，没有比赛规则，没有结束时间、人数、地点不限，游戏的目标是坚持更长时间不被打败。也就是是赢得更多的客户并更长的时间留住他们（第一性原理）。同时要注意创业者都是新入局的，是在众多强大的竞争对手已经在相互竞争的情况下加入的新手。如果不能在和众多的对手的竞争中占取一席之地，就可能会被淘汰出局。盈利只是在整个竞争过程中，我们所具备相对优势的大小和周期长短给我们带来的副产品。

综合以上条件，基本上就可以知道需要什么样的团队来玩这个无限的游戏了。至于你本人的能力适合哪个角色，则由你本人的能力和条件决定。如果选错了人，或者把自己放到了不合适的位置，就可能会影响整个团队的竞争力。这也可能会成为对手打败你的机会。虽然创业的失败率是非常高的，但失败的原因基本上就是上面几项中的失误。不是失败者不努力，而是低估了对手们残忍的竞争手段和强烈的生存欲望！我们看电影时总是把自己当成那个英雄人物，上来就是拿着武器去打别人。而真正上了战场才发现，躲过敌人的子弹才是第一要务。产品只是你的武器，打仗还是要看靠你的军队。创业也是类似，千万不能忽略市场团队。

所以组建团队时一定要想清楚：想干什么和能干什么是两回事儿。最终的结果不取决于想干什么，而是能干什么！

这只是我们一家之见。非常欢迎和大家交流！