协助科技型创业公司拓展全球市场

高科技产品要打开美欧等国际市场并非易事。最大的挑战并不是因为语言的不同,而是文化、习惯、法律体系以及企业管理模式的巨大差异。我们希望与您分享10多年在北美帮助企业制定营销战略、建立和管理北美营销团队的成功经验,共同探讨贵公司进军美欧市场的战略规划和可行性方案。

希望的合作伙伴: 美欧客户对产品和服务的的要求较高。我们希望贵公司在技术或产品打造上具有匠心精神、重视产品质量以及理解为客户创造价值的重要性。如果贵公司有相同的理念,产品或技术已经完善并有信心被美欧市场所接受,我们希望共同探讨一下如何能把这个商机变成现实。

我们的优势:我们深谙产品定位理论、商战理论、客户心理以及美欧的文化、市场、法律和管理模式。有丰富的经验掌控市场开拓初期的“定战略、搭班子、带队伍”的过程。我们信奉“先有人才,再有业绩”的战略思维,会通过认真调研客户所在的行业信息和分析竞争对手的情况,尽快请到在该行业具有丰富经验的老兵。然后大家一起探讨进军美欧的市场策略以及具体的市场计划,并招募、组建和培训针对该产品的市场营销团队。我们熟悉OKR管理模式,能熟练地通过授权、监督和激励等管理手段打造一个让每个人都充满激情的工作团队。我们也非常注重企业教练等外脑的帮助,以保证方向的正确和团队的活力。

合作方式:在互利互惠、公平公正的原则下,任何合作方式和条件都可以讨论。

我们一般会以三个月的试用期开始,期间不收固定费用。 贵公司只是为所邀请到团队的人员按实际工作任务付基本的咨询费用。这期间的主要工作为完善资料、物色核心人员、进行市场销售探索、确认场策略、初步建立销售渠道等工作。在条件成熟时会立即开展市场和销售工作。

如果上述阶段进展顺利,双方可以洽谈长期合作或者根据情况再延续三个月的计划。在双方认为条件成熟时也可以将该团队发展为独立的公司,或者由厂家、公司核心成员、以及咨询顾问等组成为贵公司服务的市场销售公司。因为不同产品的销售周期、利润空间、市场规模等都存在巨大的差异,所以我们的合作的模式需要根据具体情况来确定。

在三个月的试用合作期间有任何问题都可以随时交流,如果双方感觉合作不合适也可以随时终止合作。试用期间所整理的资料以及客户资源都归贵公司所有。

成功案例:一个加拿大工业软件公司在销售上遇到困境,我们介入后第三周就把销售思路由和巨头竞争的零售方式调整为和大公司技术互补的OEM合作方式,以及利用大公司销售渠道的代理模式。在一个月之内就发展了以色列、印度、意大利的销售代理商。然后邀请了两个在该行业最大公司工作20年以上的销售老兵加入团队,帮助联系和行业巨头的OEM合作机会。很快就联系到了全球几乎所有的潜在的大客户,充分发掘了市场的最大的潜在机会。现在已经进入了非常理想的收获期。

在帮助一家中国企业拓展北美市场时,也是在一个月之内请到曾经在行业最大对手公司美国总部有20年经验的资深市场经理洽谈咨询。现在虽然因为疫情导致工作进展速度受一些影响,但所有的工作都在积极进展中。根据这个行业销售的特点,下一步的计划是请这些行业的专家咨询指导,年轻的专业销售人员为主力的国际市场营销团队。现在市场调研和市场测试工作会很快完成,然后按计划执行市场战略。

联系交流:新技术的研发速度越来越快,高技术产品从上市的第一天起就进入了被更新的产品取代的倒计时。 滚雪球不是高技术产品打开市场的最佳手段,尽快布局和打开全球市场才能做到利益最大化并保持竞争的优势。

希望能与贵公司取得联系并探讨最适合你们情况的美欧市场拓展方案。在你们同意合作方案之前一不会花费你们任何费用。如果条件暂不成熟也没有关系,大家同样可以交流分享,为将来进军国际市场做准备。